•Jaguar’ın yeniden markalaşmasından iki yıl sonra marka farkındalığı düşerken, yeni modeli Type 01’e ilgi duyan alıcıların yüzde 25’inin mevcut Jaguar müşterisi olmaması şirket yöneticisini rahatsız etmiyor. Jaguar Yönetim Kurulu Başkanı Rawdon Glover’a göre, otomobilin satış rakamları başarının temel göstergesi değil.
Jaguar’ın tartışmalı yeniden markalaşması Type 01’den önce geldi ve karışık sonuçlar doğurdu. “Son 12 ayda marka farkındalığımızın düştüğünü gördüm” diy Glover, ancak bunun kendisi için sorun olmadığını belirterek “bununla barışığım” dedi. Amacının yeni bir Jaguar hayranları grubu oluşturmak olduğunu vurgulayan yönetici, marka farkındalığının doğru yöne kaydını belirtti.
Glover, Type 01 satışlarının aracı için başarıyı ölçen ana gösterge olmadığını söyledi. CarBuzz’a verdiği demeçte “bir hane adı olmak istediğim şey muhtemelen değil” derken, milyonların içinde yalnızca küçük bir kesime satılması yeterli olduğunu vurguladı. “Üretim arabasını lansmandan önce bile ödeme isteği ve arzulanırlığının arttığını gördüm ve bu bence daha da önemli” diye konuştu.
Jaguar artık on yıl öncesinden farklı bir müşteri türü kovalıyor. Glover, Jaguar’ın “yüz binlerde değil, on binlerde satan” bir marka olmasını istiyor. Marka daha önce düşük modellerle X-Type gibi hacim peşine düştü ve bu işe yaramadı. Şu ana kadar 01 stratejisinin işlediğini belirleyen Glover, “Hiçbir şeyi garantilenmiş saymıyorum ama ilk yılın sipariş havuzunu dolduracak yeterince insan olacağından oldukça emin hissediyorum” dedi.
Type 01 ilk kez ortaya çıktığında Jaguar, ilgi kaydını yapan 50 bin potansiyel müşteriden yüzde 75 ile 80’inin markaya yeni olduğunu, önceki Jaguar sahipleri olmadığını açıklamıştı. Çoğu otomobil üreticisi için mevcut müşteri tabanını yabancılaştırmak büyük bir sorun olabilirdi; ancak Jaguar için şirket içinde yeni bir yöne kayma ihtiyacı vardı ve bu da yeni müşteriler anlamına geliyordu.
Bu fiyat aralıklarında daha yerleşik olmak başarı demek Glover için. Yeni modelin başlangıç fiyatı eski XJ sedanın yaklaşık iki katı ve bu, ileriye dönük markanın stratejisinin bir parçası. Type 01’in Jaguar’ın yüksek fiyatlara hükmedebilecek bir marka olduğunu açıkça göstermesi gerekiyor; bu da sıradaki modeller için zemin hazırlıyor.
Yakından tanıdıklarıyla Jaguar, gerçek lüks ürünleri hacim ürünlerinden ayırıyor ve bu otomobil bunun gerçekleşmesindeki kritik ilk adım. Başarısız olursa, Jag yeniden başlamak zorunda kalabilir — ki bu konuda deneyimi eksik değil.
