Premium bisiklet giyim markası Rapha, 23 Eylül’de yayımladığı geçici finansal sonuçlarıyla bir yandan umut verici sinyaller verirken, diğer yandan şirketin operasyonel kayıplarına ve muhtemel iş gücü azaltmalarına işaret etti. Rakamlar, 2024 mali yılında 96 milyon sterlin olan cironun 2025’te 89 milyon sterline gerilediğini; kâr öncesi faiz, vergi, amortisman ve depreme karşılık gösterilen EBITDA’da ise 5,6 milyon sterlinlik bir açıkla 3 milyon sterlin daha kötüleştiğini gösteriyor. Şirket, aynı dönemde müşteri yaşamı değerinin 634 sterline kadar yükseldiğini, buna rağmen operasyonel kayıpların 21,1 milyon sterline ulaştığını ve bu rakamın bir önceki yıla göre 4 milyon sterlin daha fazla olduğunu açıkladı. Bu durum, Rapha için ardışık dokuzuncu yılın operasyonel kayıpları olduğunu ortaya koyuyor.
Kayıplar Devam Ederken Büyüme Sinyalleri de Var
Müşteri yaşamı değeri, müşterinin işletmeye katkısını ölçen ve müşteri bağlılığının önemli bir göstergesi olan bir metriktir. Rapha bu değerin 634 sterline kadar yükseldiğini vurgularken, operasyonel kayıpların 21,1 milyon sterline ulaştığını belirtti. Bu rakam, bir önceki yıla göre 4 milyon sterlin daha fazla ve 2023’e göre daha kötü bir seviyede. Şirket yönetimi, bu rakamların bilinçli yatırımların yansıması olduğunu savunuyor.
“Bu rakamlar, markamıza, ürün kalitemize, bisiklet topluluklarına ve müşteri deneyimlerimize yatırım yapma ve indirim ile promosyon faaliyetlerine olan bağımlılığımızı azaltma yönündeki bilinçli kararların yansımasıdır. Bu tercihler işi zamanla güçlendirecektir.”
Rapha Yönetimi
Yeni Liderlik ve Yapısal Dönüşüm
Rapha’nın yönetimi, Millar’ın iki yıllık görev süresince kurduğu yapıların işe yaradığını savunsa da, şirketin rakamları bu iddiayı desteklemiyor. Millar, şirkete yeni bir vizyon ve strateji sunduktan sonra, yeni bir liderliğin bir sonraki aşamayı yönlendirmesini sağlamak amacıyla yönetim kuruluna istifa önerisini sunduğu bildirildi. Rapha’nın yayımladığı açıklamada, “umut verici yeşil filizler” olsa da “daha güçlü ve sürdürülebilir bir yol için önemli değişikliklerin gerekli olduğuna” inanıldığını aktaran metin, iş gücü azaltmalarının ufukta olabileceğini ima etti.
“Bu, önerilen bir organizasyonel yeniden yapılandırma ve etkilenen ekip üyeleriyle resmi bir danışma sürecinin artık gerçekleşmesi anlamına geliyor. Bu önerilen değişikliklerin gerekli olduğunu düşünüyoruz, ancak etkilenen meslektaşların kişisel etkisini kabul ediyoruz ve bu kararları hafifçe almadık.”
Rapha
Erken Sinyaller Stratejiyi Meyvesini Veriyor
Rakamlara rağmen şirket, uygulanan stratejinin meyvesini verdiğine dair erken işaretler olduğunu iddia ediyor. Açıklamaya göre, “birçok ana bölgede ve aynı dönem karşılaştırmasıyla Clubhouse’larımızda umut verici gelir büyümesi, daha az indirimli gün ve bir önceki yıla göre daha fazla müşteri edinimi” kaydedildiği belirtiliyor. Yönetim, bu sinyallerin stratejinin doğru yolda olduğunu gösterdiğine inanıyor.
Walmart Mirasçılarının Elinde
Rapha’nın kökenine bakıldığında, şirket 2017’de kurucu Simon Mottram tarafından Walmart imparatorluğunun mirasçıları Steuart ve Tom Walton’ın liderliğindeki özel sermaye şirketi RCZ Investments’a satılmıştı. Steuart Walton, “Benimle kardeşim Rapha’yı dokuz yıldır çoğunlukla sahipleniyoruz. Markayı, ürünü ve Rapha’nın temsil ettiği değerleri seviyoruz ve şirketi bu kadar özel yapan insanlara derin bir minnettarız” dedi. Walton, “Rapha’ya olan inancımız değişmedi. Bisikletin dünyayı daha iyi bir yer yapma gücüne ve Rapha’nın bu fikri ilerletmedeki benzersiz rolüne bağlı kaldık” ifadelerini kullandı.
Not: Haberde geçen sterlin (GBP) değerleri, 1 sterlin ≈ 40 TL kuruna göre Türk lirasına dönüştürülmüştür.
